电能质量治理市场将出现井喷需求

不同于国外德州变压器元器件分销行业的垄断格局，国内德州变压器元器件行业虽然经历了二十年左右时间的发展，但目前仍是一个度分散的行业。而捷联作为一家于新三板挂牌的德州变压器元器件分销商，目前在长三角、珠三角等地区市场份额优势明显。

深圳市捷联股份有限公司董事长金恩光对记者表示，经过二十年的发展，国内电器元器件分销商都面临着转型问题，未来国内分销商有望从产业链中的渠道、物流等环节，逐步向市场营销、推广等业务方向发展;另外，伴随着变频、整流等电子设备的大量使用，市场需求将会出现井喷。

行业面临挑战：人才替换、资金需求

记者：能不能简单介绍一下捷联的发展战略和规划，您如何看待国内德州变压器元器件分销行业的发展趋势?

金恩光：公司从德州变压器元器件分销业务做起，近年来开始面临业务转型的问题，我们现在大力发展自主知识品牌，希望通过研发具备市场核心竞争力的产品，提自己的地位。

另外，关于[citywww.lxnmpt.com/name]变压器元器件行业发展的趋势，国外的分销商格局是垄断的，如北美地区分销商的毛利率在26%-30%左右，而国内分销商的毛利率约为10%，毛利率差别很大的原因在于分工模式的不同，欧洲和北美的分销商不仅负责渠道，还负责市场营销、推广等环节，而国内分销商仅仅停留在渠道、物流部分，因此毛利率很低，未来的发展格局肯定是朝着国际化的趋势发展。

记者：德州变压器元器件分销行业目前国内的市场竞争格局是怎么样的?

金恩光：经过二十几年的发展，国内分销商主要面临两个问题，一个是人才替换的问题,第一代创业者年事已;另外一个是资金的问题，现在各个行业资金都较困难，应收账款的问题相当严重，外企在国内疯狂收购，这也会导致新一轮的行业淘汰。

记者：你们在解决资金需求方面有没有什么策略?

金恩光：我们有固定资产，获取银行的授信额度相对较为容易。另外，我们在应收账款方面有一定的要求，我们坚决不允许有坏账，将应收账款控制在三个月的合理时间范围之内。

电能质量治理行业

记者：能不能简单介绍一下进入该行业的初衷以及未来的业绩预期?

金恩光：随着国内大量使用变频、整流等电子装置，所以在电能质量治理是迫在眉睫的事情，在国外有比较明确的规定:电网污染严格控变压器厂家/制，但在国内目前尚无明确立法规定，但我认为这将是一个朝阳行业，一旦国家立法，将会出现井喷的市场需求。

记者：去年影响公司业绩出现弹性变化的因素有哪些?

金恩光：主要是因为公司处于转型阶段，我们以前主要是分销业务、成套业务，但是为了增强自己的核心竞争力，我们必须在研发、投产方面大幅投入，所以在2013年的时候我们经历了下降的过程，现在已经探底回升，这是转型的痛苦。

记者：公司2014年的应收账款金额为1个多亿，公司在解决应收账款问题方面有何应对之策?

金恩光：在分销业务方面，资金是需要面对的问题，国内实体经济资金匮乏，所以客户对我们的资金赊账量越来越，因此，我们一方面会选择付款能力较强的企业、客户;此外，我们要保证资金的安全，在保持赊账同时保障资金安全。

记者：公司如何看待应对分销业务主要客户供应商依赖风险方面的问题?

金恩光：如果我们公司只依赖分销业务的话，可能这确实是个问题，但目前来看我们有ABB和施耐德两个互相平衡品牌，且我希望未来通过发展其他业务来增加我们企业的抗风险能力。